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廠家出場(chǎng)價(jià)一副50元的眼鏡，擺進(jìn)眼鏡店的柜臺(tái)，身價(jià)可立即飆升到500元。你相信嗎？也許有人會(huì)奇怪，一個(gè)小小的眼鏡業(yè)，也能進(jìn)入“十大暴利行業(yè)”？如果將眼鏡業(yè)當(dāng)作小產(chǎn)業(yè)看待，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。上了42歲的人眼睛已開始老花，若再加上這個(gè)年齡段的中年人，這些人中90%的人都需要眼鏡。中國的在校學(xué)生至少超過50%的人需要眼鏡。而且一個(gè)人對(duì)眼鏡的需求不止一副，再加上眼鏡為易碎品，損壞和更新率很高，除近視眼鏡外還有太陽鏡，如此看來，眼鏡可不是個(gè)小行業(yè)。
眼鏡業(yè)里有這樣一段廣為流傳的順口溜：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣你是講交情，400元賣你是講行情”。而“一副眼鏡，你戴三天就壞，屬于使用不當(dāng)，戴三個(gè)星期就壞，應(yīng)該習(xí)以為常，如果過了三個(gè)月才壞，就算你大賺特賺”。
關(guān)于眼鏡暴利的口水戰(zhàn)也始終沒有停止過。為什么造價(jià)不到百元的眼鏡，上架后身價(jià)能飛漲數(shù)倍？
層層加價(jià)50元眼鏡變身500元
“一副普通眼鏡出廠價(jià)可能是50元，到了市場(chǎng)上能賣到500元，漲了10倍，你說消費(fèi)者能不覺得是暴利嗎？”荊州眼鏡直達(dá)車超市的總經(jīng)理周光明表示，出現(xiàn)如此高昂價(jià)差的原因在于眼鏡銷售的主流方式——代理經(jīng)銷制。眼鏡從出廠到銷售再到消費(fèi)者手中要經(jīng)歷總代理、區(qū)域代理、傳統(tǒng)零售店三級(jí)價(jià)格盤剝，這也正是眼鏡售價(jià)居高不下的直接原因。
鋪貨代銷滯銷成本消費(fèi)者買單
有10多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的周光明告訴記者：“畸形的銷售方式是眼鏡價(jià)格高不可攀的癥結(jié)所在�！�
據(jù)了解，眼鏡經(jīng)銷總代理一般會(huì)以現(xiàn)金支付的方式向廠家購買產(chǎn)品，而其下一級(jí)的區(qū)域代理和零售店則采取賒銷的方式向上一級(jí)進(jìn)貨，按照業(yè)內(nèi)的說法就是鋪貨代銷。也就是說，零售店支付給區(qū)域代理的貨款要依實(shí)際銷售額而定；同樣的，區(qū)域代理也要等到零售商把貨款結(jié)回后才會(huì)給總代理結(jié)款。
正是這種鋪貨代銷的銷售方式，讓眼鏡行業(yè)從總代理到區(qū)域代理再到零售商都承擔(dān)著一定的貨品滯銷風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一款眼鏡至少會(huì)出現(xiàn)30％的滯銷品，而這些形同垃圾的滯銷品的生產(chǎn)成本也在無形中累積到在售商品中，由消費(fèi)者買單了。
進(jìn)貨差價(jià)高
多數(shù)傳統(tǒng)眼鏡店采用的是鋪貨方式進(jìn)貨，廠家先給經(jīng)銷商貨，經(jīng)銷商將貨賣出后再付錢，沒賣出去的貨廠家包退，這就是鋪貨。這種情況一般只針對(duì)信譽(yù)特別好的，或?qū)嵙?qiáng)大又很可靠的商業(yè)伙伴身上。周經(jīng)理說，用鋪貨的形式從廠家調(diào)貨，比現(xiàn)金進(jìn)貨要高出20％—30％的利潤(rùn)率。這也是導(dǎo)致傳統(tǒng)眼鏡店眼鏡價(jià)格高的原因之一。
店面房租高
眼鏡店店面租金一般都較高，周光明針對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的眼鏡直達(dá)車超市的情況介紹說：現(xiàn)在在荊州開一家眼鏡店，店面的租金非常高。北京路商業(yè)一條街上，1樓店鋪一平米的月租金大概在200元-300元，我們的門面在3樓，有1千平米左右，如果在1樓那一年的租金不可想象，光門面租金我們一年可節(jié)約百萬元。不僅荊州如此，我們公司在東北、重慶、海南、西安等地的門面都不是一樓，有的甚至在地下室。所以我們的眼鏡成本低，銷售自然便宜。如果店鋪開在1樓，那我們的眼鏡價(jià)格自然也會(huì)提升，因?yàn)楦甙旱某杀颈囟▽?dǎo)致昂貴的銷售價(jià)格，這也是為什么傳統(tǒng)眼鏡店的眼鏡價(jià)格都比較高的原因。
全球80%的眼鏡產(chǎn)地在中國
實(shí)際上，眼鏡行業(yè)暴利早已經(jīng)是一個(gè)公開的秘密。在2004年和2005年的全國十大暴利行業(yè)評(píng)選中，眼鏡行業(yè)連連榜上有名。眼鏡業(yè)的水到底有多深？
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在全球80%的眼鏡都是在中國生產(chǎn)的，品質(zhì)差別不大，雖然品牌很多，但大多是OEM（貼牌）。在產(chǎn)地，生產(chǎn)一塊合格鏡片的成本并不高。真正價(jià)格和品質(zhì)的差別在鏡架材質(zhì)及鏡片折射率上。鏡架有白銅、黃銅、鍍金、鍍鋅和航空材料等等多種，鏡片的折射率有1.553，1.600，1.670，1.700，1.740等折射率的鏡片，折射率越高鏡片越薄，純鈦的就是高檔的，但這些鏡架的價(jià)格大多不會(huì)超過300元。從生產(chǎn)地來看，包含鏡片和鏡架在內(nèi)的眼鏡的價(jià)格為：低檔60元以內(nèi)，中檔60~100元，高檔250~350元。
業(yè)內(nèi)人士還披露，有的品牌的利潤(rùn)在200％到500％，有的品牌達(dá)到1000％以上。如此高的利潤(rùn)都被誰拿走了？據(jù)了解，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)并沒有留給生產(chǎn)廠家，而是在流通環(huán)節(jié)被層層加碼。荊州眼鏡直達(dá)車超市的周經(jīng)理笑稱，你別看好萊塢的大明星天天帶個(gè)雷朋的墨鏡很酷，說不定那就是在中國生產(chǎn)的�！肚G周刊》
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國約有3億人需要配戴眼鏡(矯正屈光鏡)，按每3年更新一副計(jì)算，每年的市場(chǎng)需求量就達(dá)1億副，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
暗訪東莞加工廠 最貴不過80元名牌LOGO隨便打
在有“世界加工廠”之稱的東莞，有上百家眼鏡加工廠。8月25日，記者以眼鏡銷售商的身份，挨個(gè)撥打他們的電話，但這些廠商都說，產(chǎn)品只供出口、不做內(nèi)銷，記者參觀工廠的請(qǐng)求也都被拒絕了。在記者的軟磨硬泡之下，當(dāng)天下午終于有一家的銷售經(jīng)理同意和我們面談。她在電話里說，任何品牌的眼鏡都可以加工，最后還熱情邀請(qǐng)記者到工廠參觀。
破舊廠房每日產(chǎn)量一萬副
26日中午，記者到東莞后，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)找到了這家眼鏡加工廠。
這家工廠坐落在一條塵土飛揚(yáng)的馬路邊，兩旁密布工廠。各種大型貨車轟隆而過，地面不時(shí)在顫抖，身穿各式工作服的打工者小心地穿越馬路。
這家工廠是一幢五層高的樓房，外表看起來很破舊，沒有任何標(biāo)志顯示這是一家眼鏡加工廠，只有巨大的兩個(gè)字標(biāo)出廠名。
在工廠“寫字間”二樓，記者見到了之前通過電話的銷售經(jīng)理。她為我們引見了負(fù)責(zé)東南亞市場(chǎng)的蓋小姐。蓋小姐身材瘦小、語速極快，很是精明能干的樣子。
隨后，蓋小姐和助手帶記者上樓。記者觀察到，樓梯兩邊是不同分工的車間，工人們正在忙碌。到了頂層，蓋小姐打開一個(gè)房門，記者就看到里面全是貨架，貨架上堆滿了白色紙盒，紙盒上寫著英文型號(hào)，紙盒里就是加工好的眼鏡。據(jù)記者粗略估算，這里至少有近十萬副眼鏡�！拔覀兲焯煊行驴�，每天大概生產(chǎn)一萬多副”，蓋小姐說，這個(gè)庫房里的都是眼鏡和太陽鏡，各種質(zhì)材、款式都有。
當(dāng)記者詢問價(jià)錢時(shí)，蓋小姐說由于該廠生產(chǎn)的都是中高檔眼鏡，價(jià)錢比較貴，“膠板、板材框的每副30元，金屬框的每副40元，鈦架要80元一副”。記者拿起一副造型簡(jiǎn)單的膠板眼鏡嫌貴，她笑說“這種黑框眼鏡最受年輕人歡迎，30元一副夠便宜了，你拿到店里標(biāo)價(jià)兩三百都沒問題”。另外，太陽鏡也是該廠的“主打產(chǎn)品”，平均每副7、8美元(50~55元人民幣)，做工精美，看上去和商場(chǎng)里的貴價(jià)太陽鏡沒什么區(qū)別。
記者發(fā)現(xiàn)，這些眼鏡里有一半都在鏡腿上打了品牌LOGO，另一半則沒有任何標(biāo)識(shí)，包裝盒上也寫著“無印字”。
蓋小姐說，打了LOGO的是有合作關(guān)系的品牌代理商委托制造的，而“無印字”的，“我們可以按你們的要求來加品牌LOGO”。
記者接著問能否打上世界名牌的LOGO，蓋小姐的助手不加思索地說，“沒問題，但要另收費(fèi)”。蓋小姐接著說，他們廠的服務(wù)全面，能根據(jù)客戶提供的樣品圖制作，每副平均造價(jià)為7、8美元。
記者表示懷疑，“很多名牌眼鏡的設(shè)計(jì)別致、裝飾復(fù)雜，你們真能造得天衣無縫嗎?” 蓋小姐說，“放心，我們做工很精致，但有些設(shè)計(jì)太復(fù)雜的眼鏡收費(fèi)要貴些，最高的要11美元(約75元人民幣)”。但她也表示，有些國際大牌的鏡框材質(zhì)很特別，他們無法采購?fù)瑯拥脑稀?/P>
而且蓋小姐還為記者提供“貼心”提示，“我們有一家合作工廠，能為你們生產(chǎn)專門的眼鏡盒，你想打什么LOGO都可以，這種定制眼鏡盒10元一個(gè)”。
“進(jìn)口”品牌家門口直接買
正當(dāng)蓋小姐與記者相談甚歡時(shí)，外面一位工作人員把她叫到門口密談。蓋小姐轉(zhuǎn)身回來后態(tài)度陡變，開始盤問記者一些行業(yè)問題和個(gè)人信息。
記者轉(zhuǎn)移話題表示要定做一批國際大牌如DIOR、GUCCI的太陽鏡，蓋小姐立即改口說他們沒有定制品牌眼鏡的服務(wù)。還介紹記者到其他工業(yè)園和廣州的小作坊，說那些地方倒是能做出以假亂真的大牌貨。
記者最后表示如果沒有名牌產(chǎn)品，這單生意就做不成了。蓋小姐便挽留記者說，可以提供如EXXX、UXXX等眼鏡店常見的中檔牌子，每副價(jià)格從1~8美元(約7~55元人民幣)不等，“我們廠和這些牌子的代理商有合作”。
蓋小姐說，這些代理商都在港臺(tái)和馬來西亞等地，所以該廠的供貨必須先出口給代理商，代理商再把它們進(jìn)口回內(nèi)地市場(chǎng)。這樣一來，一副出廠價(jià)相當(dāng)便宜的眼鏡，兜一圈后，就添上了一筆不菲的運(yùn)輸和關(guān)稅費(fèi)用，也搖身一變成了進(jìn)口貨。但不知為何，代理商們也不打算節(jié)省這些費(fèi)用，“代理商明確要求我們不得供貨給內(nèi)地客戶，現(xiàn)在賣給你們已經(jīng)有風(fēng)險(xiǎn)”。
廣州眼鏡城 選擇雖多 質(zhì)量品牌優(yōu)劣難分
廣州市越秀區(qū)的人民中路一帶，集中了廣州的三大眼鏡城，有多家眼鏡批發(fā)和零售商。近日，記者同樣以商家的身份佯裝進(jìn)貨，向這里的批發(fā)商了解價(jià)格。
這里批發(fā)的鏡架材質(zhì)、種類、款式繁多，市面上有賣的基本能找到。記者發(fā)現(xiàn)，盡管材質(zhì)、款式大同小異，但不同品牌的價(jià)位明顯不同，普通消費(fèi)者很難分辨其優(yōu)劣。而且，這里每家店出售的鏡架或鏡片，牌子幾乎都不同，品牌多如牛毛，消費(fèi)者也難以對(duì)比價(jià)格。
品牌商標(biāo)可自行貼上
記者走進(jìn)其中一家店，指著一款鏡架向店員問價(jià)。店員說，這款被她稱之為“鈦架”的鏡架，批發(fā)價(jià)是110元一副，20副以上就按批發(fā)價(jià)出售。記者問零售多少錢，店員說，“200多元，這個(gè)牌子質(zhì)量好，不算貴了”。她指了指鏡架附帶鏡片上的“nissx”字樣。
記者發(fā)現(xiàn)，該店另一個(gè)展架擺了其他牌子的板材鏡架，批發(fā)價(jià)是50多元。見記者猶豫不決，店員就指指身后更便宜的鏡架，“這款膠框鏡架最便宜，零售價(jià)每副18元。”
記者仔細(xì)觀察款式和材質(zhì)，看不出什么區(qū)別，只是鏡片上的商標(biāo)不同。而這些商標(biāo)是貼上去的。店員者透露，“這是我們自己貼上去的，用洗甲水就能洗掉，你買回去后也可以貼上自己喜歡的品牌。”“很多零售商這樣做嗎?”“這我們就不清楚了，買回去后就是你們的事了，反正有些零售商是這樣做的�！�
不同品牌可能同出一廠
但當(dāng)記者將這一想法告訴另一家店的店員時(shí)，她說擅自貼商標(biāo)是不合法的，工商部門會(huì)來檢查的。她也告訴記者除非沖著名牌來，一般消費(fèi)者不會(huì)追究品牌的真?zhèn)巍?/P>
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，部分批發(fā)商本身也是生產(chǎn)商，他們除了有自己的品牌外，也接受其他牌子的定單。他說，也有些商家注冊(cè)商標(biāo)后，向生產(chǎn)商定做，然后打上自己的品牌。所以，不排除部分不同品牌的眼鏡其實(shí)“同出一門”。
他還說，相對(duì)而言，國際名牌的批發(fā)和零售價(jià)都比較固定，這些品牌的代理商為了維護(hù)品牌形象，通常會(huì)給零售商一個(gè)固定的指導(dǎo)價(jià)格，并要求其嚴(yán)格執(zhí)行。
市面眼鏡店 配副眼鏡 費(fèi)用相差六倍
到了市內(nèi)各檔次的零售眼鏡店，同樣是一副300度近視的加膜、加硬和超薄鏡的眼鏡，價(jià)錢差異近6倍。
名店名鏡：3000元
在天河正佳廣場(chǎng)二樓的東方眼鏡店，記者一進(jìn)門就能看到許多外國大品牌的鏡框，無論什么材質(zhì)，價(jià)錢都要上千，但從款式上看，明顯有別于批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品。
進(jìn)店后，記者提出配鏡要求后，店員向記者推薦說，店內(nèi)的鏡片都是外國一線品牌產(chǎn)品，記者所需鏡片的價(jià)錢在1000元到2000元之間。店員還告訴記者，一些不常見的度數(shù)需要另外訂做，價(jià)錢還要高出幾百元。這樣，一副眼鏡就要將近3000元。
中高檔品牌：1500元
在一家名叫先施眼鏡的店內(nèi)，鏡架的售價(jià)在300到1000元左右。店員向記者推薦都是不到400元的板材鏡架。店員說，店內(nèi)的鏡片都是進(jìn)口貨，雖然品牌選擇少了些，價(jià)錢也要1000元左右。粗略估算，一副眼鏡大概在1500元以內(nèi)。
另外，在寶島眼鏡店內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)這里也不乏國際大牌鏡架，有售價(jià)3000多元的DIOR、GUCCI等;也有Esprit等中檔品牌，售價(jià)780元~980元不等。
眼鏡超市：500元搞定
相同地段的一家惠視眼鏡超市里，鏡框、鏡片都明顯便宜。板材鏡框約300元，鏡片也只有兩種選擇——店家自己的品牌和日本某牌子。而且前者價(jià)錢僅需160多，后者是260元。在這里配鏡，500元也可以搞定。
不同檔次服務(wù)質(zhì)量不同
經(jīng)過一番實(shí)地體驗(yàn)，記者發(fā)現(xiàn)，銷售一線品牌居多的眼鏡店，價(jià)格偏高，但店員也比較專業(yè)，基本能回答記者關(guān)于相關(guān)提問。中檔的眼鏡店，品牌比較大眾化，價(jià)格也較為適中，但店員的專業(yè)知識(shí)就略為遜色。而眼鏡超市則更適合學(xué)生消費(fèi)層，雖然也承諾保修半年，但店員的態(tài)度明顯不如上述兩類眼鏡店。
加膜、超薄、防UV 眼科醫(yī)師拆解鏡片貓膩
除了鏡架，鏡片也是配鏡的一大支出。按照眼鏡店的說法，鏡片貴就貴在加膜、超薄、防紫外線等方面。但記者采訪了眼科醫(yī)師后，發(fā)現(xiàn)商家吹噓的很多眩目功能，不見得都有實(shí)際作用，有的甚至是無中生有。
鍍膜作用被夸大不防輻射和紫外線
中山大學(xué)附屬眼科醫(yī)院驗(yàn)配中心盧金華醫(yī)師告訴記者，鏡面鍍膜的結(jié)構(gòu)有三層：外層防污膜只要是防灰塵和油漬;中層防反射膜，主要是提高鏡片的光線通過率，因?yàn)橐话沌R片的光線通過率是84%左右，加了這層膜就能提高到96%;內(nèi)層加硬膜則是防止鏡片磨損、刮花。有了這三層鍍膜，視線會(huì)更清明亮，在昏暗的環(huán)境下也不會(huì)灰蒙蒙，間接起到緩解視疲勞的作用。
但眼鏡店所說的，鍍膜有防紫外線和防輻射的作用，就屬于無中生有了。因?yàn)橐话沌R片都有防輻射作用，而防紫外線則需要在鏡片中加入特殊材料，這些都與鍍膜無關(guān)。
盧醫(yī)師說，質(zhì)量好的鏡片鍍膜，價(jià)格幾乎與鏡片相同。如果有眼鏡店說加層鍍膜只多十幾塊錢，那消費(fèi)者就要考慮真?zhèn)魏唾|(zhì)量問題了。而加膜之后，從側(cè)面看鏡片呈現(xiàn)紫色還是藍(lán)色，只表明鍍膜阻擋光線中的哪種顏色，沒有品質(zhì)上的區(qū)別。
是否超薄需細(xì)辨關(guān)鍵要看折射率
一般度數(shù)較深的消費(fèi)者，驗(yàn)光師會(huì)建議選擇超薄或超超薄鏡片。而“超薄”、“超超薄”鏡片，一字之差就價(jià)格翻倍。有的商家正是利用這些概念，誤導(dǎo)消費(fèi)者，甚至以“超薄”冒充“超超薄”。
盧醫(yī)師說，從專業(yè)角度，近視鏡片的厚薄完全可以用折射率來區(qū)分。同樣度數(shù)的鏡片，折射率越大，鏡片就越薄、直徑越大，價(jià)格也越貴。消費(fèi)者選購時(shí)，可以參照鏡片折射率(詳見右表)，而不要被商家的概念蒙蔽。如果度數(shù)不深，鏡片本來就不厚，就沒必要選超薄鏡片了。
業(yè)內(nèi)人士申辯 高價(jià)不是暴利是無奈
對(duì)于眼鏡業(yè)被稱為暴利行業(yè)，業(yè)內(nèi)人士則有不同意見。
三大流通環(huán)節(jié)層層加價(jià)
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是一層加碼。
廠家內(nèi)部轉(zhuǎn)手漲價(jià)12%。第一次“漲價(jià)”在廠家，眼鏡出廠前就已不是成本價(jià)。目前大多數(shù)眼鏡廠商，其生產(chǎn)車間會(huì)將產(chǎn)品賣給本廠的銷售科，在廠家內(nèi)部就已漲價(jià)5%~12%不等。由銷售科買斷產(chǎn)品代理后再賣給批發(fā)商。
三層批發(fā)商利潤(rùn)高達(dá)20%。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不直接與零售商交易，而要經(jīng)三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后才到眼鏡店。其中每經(jīng)過一道關(guān)口，就會(huì)加上一定利潤(rùn)，層層加碼后，這部分利潤(rùn)一般在20%左右。
零售商仍占大半利潤(rùn)。盡管如此，最大的利潤(rùn)還是在零售商。該業(yè)內(nèi)人士說，如果一副眼鏡有180元的利潤(rùn)，那么100多元?dú)w零售商。
驗(yàn)光師、積壓隱性成本高
從事眼鏡行業(yè)14年的梁先生聽了記者的來意后，第一時(shí)間澄清說，“我們并不暴利”。
他說，其實(shí)除了鏡片和鏡架，眼鏡行業(yè)還有很多隱性成本。梁先生說：“就拿最簡(jiǎn)單的驗(yàn)光來說吧，很多眼鏡店提供的免費(fèi)驗(yàn)光，難道就不需要成本了?”
眼鏡店工作人員王小姐也告訴記者，規(guī)范的眼鏡店，往往要投入很多服務(wù)和配套設(shè)施的成本。她說，雖然驗(yàn)光設(shè)備的功能不差，驗(yàn)光師還是必須請(qǐng)，“請(qǐng)驗(yàn)光師就是一筆大開支”。王小姐說，時(shí)下一些網(wǎng)上眼鏡店價(jià)格便宜，一大原因就是省了這筆費(fèi)用;而很多小店里，驗(yàn)光師通常由店員或老板兼職，往往不具備從業(yè)資格證書。
至于被稱為最暴利的太陽眼鏡，梁先生說：“人們只看太陽眼鏡的高價(jià)，沒看到它迅速換款帶來的存貨壓力和消耗�！�
他說，太陽眼鏡不是生活必須品，所以銷量相對(duì)低，產(chǎn)品損耗卻相當(dāng)驚人�！坝行⿵S家生產(chǎn)十副眼鏡平均只賣出兩三副，很多都成了積壓貨，最后流入專吃庫存的奸商手里，最后到了流動(dòng)小販那里�！薄缎畔r(shí)報(bào)》
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